יום ראשון, 14 בדצמבר 2014

מחשבות על הצלחה ועל איך מודדים הצלחה?


כולם מדברים על המונח החמקמק הזה שנקרא "הצלחה".
אבל השאלה "מה זו בעצם הצלחה?" היא לא השאלה הנכונה...
השאלה הנכונה היא "מה תיחשב הצלחה מבחינתך?"



כשאני שואלת מעצבות ויוצרות את השאלה הזו - התשובה שאני בד"כ מקבלת היא "שאוכל להתפרנס מהעיסוק בעיצוב / יצירה" או תשובה דומה "שיהיה לי עסק".

השאלה הבאה שאני שואלת היא – "מה זאת אומרת להתפרנס? משכורת חודשית מלאה? תוספת למשכורת החודשית? וכמה זה אומר בש"ח לחודש?"

בד"כ התשובות שאני מקבלת הינן בין 5,000 ל-10,000 ₪ בחודש.
ואז השאלות הבאות הן "תוך כמה זמן?" ו"האם את יודעת איך להגיע לשם?"
ופה זה מתחיל להיות "מעניין" כי במרבית המקרים עד עכשיו – התשובות היו "אין לי מושג".

עכשיו תחשבי על זה.

זה בדיוק כמו להיכנס לאוטו ופשוט להתחיל לנסוע. בלי לדעת לאן את רוצה להגיע (בלי יעד להכניס לוויז J). ומבלי לדעת לאן את רוצה להגיע – איך תדעי לבחור את המסלול שהכי נכון / מתאים לך להגיע לשם? האם פשוט סתם תמשיכי לנסוע ללא תכלית וללא מטרה מוגדרת?
אם אני ממשיכה את האנלוגיה, אז יש את אלו שמעדיפות את האוטוסטראדה (המסלול המהיר, גם אם יש בו כרגע פקקים) ויש כאלה שמעדיפות נסיעה אפילו ארוכה יותר רק שתהיה בדרך עם נוף... לכל אחת יש את הדרך המתאימה לה ביותר...

ועוד משהו. ב99.999999% מהמקרים – זו לא נסיעה ישירה. כלומר זה לא באמת כמו בוויז שמגדירים את היעד ומגיעים אליו בניסיון הראשון. בפועל זו נסיעה ארוכה, יומיומית עם תחנות ביניים בעליות ובירידות. ולפעמים כשמגיעים לתחנה הראשונה בכלל מבינים שהיעד שלנו הוא שונה. אז משנים אותו בוויז ומחשבים מסלול מחדש. וזה גם בסדר!!!
בלבלתי אותך? מגדירים את היעד ואז משנים אותו תוך כדי תנועה? כן!! בדיוק!!
מטרות יכולות להשתנות, שהרי גם אנחנו כל הזמן משתנים וכל הזמן לומדים דברים חדשים ומקבלים זוויות ראייה חדשות. מי שאנחנו היום, זה לא מי שהיינו לפני שבוע... זה יהיה קצת ללכת עם ראש בקיר להמשיך באותו כיוון שהגדרנו לעצמנו לפני חצי שנה למשל כשהיום אנחנו מבינות שהוא לא נכון...
אז מה כן נותנות לנו הגדרות היעד והדרכים להגיע לשם? זה נותן לנו כיוון והתכווננות.


הכיוון מאפשר לנו לסלק מהדרך רעשים. מכירה את זה שחברים / משפחה כל כך אוהבים משהו שעשית, שהם אומרים לך "אולי תעשי גם XYZ?" אבל ה-XYZ הזה פונה ללקוחות אחרים מהלקוחות שלך היום ואז את מאבדת מיקוד והכל מתבלגן?
או מכירה את זה שיש לך כל כך הרבה משימות שאת לא יודעת מאיפה להתחיל? בפעם הבאה תתחילי את המשימות שמקרבות אותך ליעדים שהגדרת לעצמך. (אבל אם לא תגדירי יעדים, איך תתעדפי?)

ההתכווננות מאפשרת לנו לדייק את העשייה שלנו תוך כדי תנועה כדי שנוכל להשקיע פחות זמן, כסף ואנרגיה ולייצר יותר תוצאות. הכי מתסכל אותי זה לראות מעצבות ויוצרות ששמות גז בניוטרל במקום לטוס קדימה...

לסיכום, כדי שתוכלי להצליח (ולא משנה כרגע מהי הצלחה מבחינתך J) אני מאוד ממליצה לך:
1.      להגדיר לעצמך את היעדים שאת רוצה להשיג וכשזה מדויק לך,
2.      לבחון את הדרכים ותחנות הביניים בדרך לשם
3.      לבחור את המסלול הרצוי לך!!

ועוד משהו שיכול לעזור לך.
היעזרי ב-S.M.A.R.T כדי להגדיר את היעדים שלך.
S = Simple, כלומר פשוט.
M = Measurable, כלומר מדיד שהרי אם הוא לא מדיד, איך תדעי אם השגת אותו או לא?
A = Achievable, כלומר בר השגה שאת לא מבקשת משהו שהוא לא אפשרי מבחינה "מדעית" J
R = Relevant, כלומר רלבנטי עבורך!! עבור החיים שלך, החלומות שלך, היכולות שלך, השאיפות שלך, החלומות שלך J
T = Time כלומר מוגדר בזמן.
יעדים לדוגמא:
·         לפתוח דף בפייסבוק עד סוף ינואר 2015.
·         ללמוד 5 שיטות להגדיל את מספר האוהדים בדף עד סוף מרץ 2015.
·         להגיע ל1,000 אוהדים בדף הפייסבוק עד סוף יוני 2015.
יש??!! J

מקווה שהפוסט תרם לך.
שתפי אותי במחשבות שלך פה למטה בתיבת התגובות או במייל: compozitsiot@gmail.com J


ביי בינתיים - גליה

אם את מרגישה שאת צריכה עזרה
עם כל מה שקשור בשיווק הפריטים שאת יוצרת,
את מוזמנת ליצור קשר לפגישת ייעוץ:
 0544-820832

יום ראשון, 7 בדצמבר 2014

שיווק זה לא (רק) פרסום ולא (רק) מכירות!!


הרבה פעמים כשאני משוחחת עם מעצבות ויוצרות אני שומעת את האמירה: "אני לא אוהבת לשווק את עצמי", "אני לא יודעת איך לשווק את עצמי", "אני לא משווקת את עצמי מספיק". כשבעצם מתחת לאמירה מתחבאת אמירה אחרת. "אני לא אוהבת לדחוף את עצמי / למכור", אני לא יודעת איך לפרסם את עצמי" או "אני לא מפרסמת את עצמי מספיק".


נשמע לך מוכר?

אז בפוסט של היום אני רוצה להגיד כמה דברים בהקשר הזה:

#1 - שיווק זה לא רק פרסום ולא רק מכירות!
זו טעות "לשונית" ורווחת שחשוב מאוד לתת לה תשומת לב. שיווק זה סך כל הפעילויות שעסק עושה כדי להתאים מוצרים לצרכים של לקוחות (כאן נכנסים מספר נושאים: עיצוב קולקציה, תמחור ודיוק קהל היעד שלך), לחשוף את המוצרים בפני הלקוחות הרלוונטיים (זה החלק של הפרסום), לגרום ללקוחות לרצות לקנות את המוצר (פה נכנס מיתוג) ולהיות זמין ללקוחות (כאן נכנס הנושא של נקודות מכירה).

#2 – אנשים קונים את מה שהם רוצים לא קונים את מה שהם צריכים. כי בת'כלס, כולנו צריכים אוכל בסיסי (לאו דווקא סושי ;-)), מים וקורת גג. מעבר לכל זה – זה בגדר "רוצים" ולא "צריכים". המטרה שלך זה לא "למכור" באסוציאציה של "לדחוף". המטרה שלך זה למצוא את מי שרוצה לקנות את מה שאת יוצרת. וכשאת מגיעה בגישה כזו – אז את נותנת לצד השני שירות, מספקת אצלו "צורך" ועושה לו טוב. את לא דוחפת לו כלום ולא מכריחה אותו... כשאת מוכרת את המוצרים שלך את עושה לאנשים טוב!!! (בהנחה שהם בקהל היעד שלך, כן? ;-) ).

אני לא באמת "צריכה" את הדפים המהממים של ענבל גיבור לניהול היום יום, אפשר גם להשתמש בדפים ממוחזרים.
אבל זה כיף וזה עושה חשק להתחיל את היום. אז קניתי לי :)


#3 – רבות מהמעצבות והיוצרות שאני מכירה לא משווקות את עצמן מספיק. סליחה, בואי נגיד את זה אחרת. הן עסוקות מאוד, עמוסות מאוד, מרגישות שהן עושות הרבה ולא תמיד זה מצליח או מצליח מספיק (בפוסט הבא אכתוב קצת על הצלחה...). אני קוראת לזה "גז בניוטרל". ולמה זה ככה? כי הן מתמקדות באספקטים של פרסום ומכירה במקום בשיווק – על המכלול של המשמעויות שלו... (ראי #1). אני מאמינה מכל הלב – שמי שמדייקת את העשייה השיווקית שלה – גם קל לה יותר, היא גם נהנית יותר וגם התוצאות שלה טובות הרבה יותר!




אני רוצה לסיים את הפוסט בנימה אופטימית (במקרה ואת מרגישה שמה שכתבתי "גדול עליך") :-)
אני פוגשת ומשוחחת עם הרבה מעצבות ויוצרות. אני שומעת המון על החלום והרצון להצליח. אני מאמינה שכולן יכולות להצליח! זו רק שאלה של ידע, עשייה מדויקת (יותר), נכונות (לפעמים) לעשות ולא להצליח בפעם הראשונה אלא בשנייה או ברביעית ובכלל - גישה נכונה וחיובית. והחדשות הכי טובות את כולם אפשר לשפר... 

ולסיום סיומת: אם יש משהו אחד שהייתי מאחלת לעצמי (ולך) שתיקחי מהפוסט הזה, זה את מה שאמרתי ב#1!!


ביי בינתיים - גליה

נ.ב: בהזדמנות זו אני מזמינה אותך לסדנת שיווק הקרובה שתתקיים בפורמט החדש- פרונטלי ואינטימי ב - 07/03/2016.
בסדנא נדבר על הקונספט השיווקי ואיך מיישמים אותו בפועל בעסק שלך.
לפרטים נוספים על הסדנא, לחצי כאן: 
http://compozitsiot.ravpage.co.il/MarchMktWS?ref=blog


יום ראשון, 12 באוקטובר 2014

מה זה לוקבוק? מה זה פקשוט? מה זה הפקת אופנה? סוגים של צילומים...


כמעצבת ויוצרת עומדות בפניך מגוון אופציות לגבי צילום עבודות היד שלך.

פקשוט
את יכולה לצלם רק את הפריט, מקרוב, על רקע לבן (מה שנקרא בשפה המקצועית "פקשוט")




צילום תקריב או צילום אווירה
את יכולה לצלם רק את המוצר, מקרוב עם רקע שאינו לבן ואולי גם להוסיף אביזרים משלימים. אני קוראת לצילומים האלה "צילומי תקריב" או "צילומי אווירה" מאחר ו"צילום מוצר" מתחבר אצלי לתחום המסחרי של צילום מוצרים לאריזות ולקטלוגים, צילום שהוא מאוד מקצועי, בסטודיו עם ציוד מקצועי לעומת צילומי האווירה שהם יותר אותנטיים ועם מראה "ביתי"...



לוקבוק (LookBook)
את יכולה לצלם את המוצר עם דוגמנית בפורמט שנקרא "לוקבוק". בפורמט הלוקבוק בדומה לפורמט הפקשוט רואים את הדוגמנית עם הפריט על רקע לבן או אפור... הלוקבוק לרוב מצולם בתוך סטודיו (או אפילו בבית שלך כשהדוגמנית עומדת לפני קיר לבן...).
בד"כ צילומי הלוקבוק (גוף מלא) הם צילומים של בגדים ולא של תכשיטים.



הפקת אופנה 
ואת יכולה להחליט שאת הולכת על הפקת אופנה, שזה עוד סוג של צילום עם דוגמנית. הפקות אופנה מתבססות על קונספט שיווקי שלם. כדי שהקונספט יהיה שלם צריך להבין היטב מיהו קהל היעד של המוצרים ולגבש קודם כל את המסר. בשלב הבא צריך לבחור את המקום שבו יתקיימו הצילומים – צילומי סטודיו או צילומי חוץ (לוקיישן לוקיישן לוקיישן ;-) ), מה הדוגמנית תלבש, איך תהיה מסורקת ומאופרת (רמז, לא בהכרח איפור בסיסי וקוקו ;-)), איזו העמדה נדרשת  ועוד ועוד... 


גם וגם...
ויש גם את התמונות שהן שילוב של צילומי תקריב וצילום עם דוגמנית והכוונה היא לצילום פריטים על איברי הגוף המתאימים – צמיד על פרק כף היד, צעיף על הצוואר, עגילים על האוזניים, כפפות על כפות ידיים, נעליים על כפות רגליים וכדומה.
דוגמאות לשילוב של תקריב עם דוגמנית - במראה "לוקבוק" ובמראה הפקת אופנה...



מתי נשתמש בכל סוג של צילומים?
תלוי.
תלוי מהי מטרת הצילומים? תלוי מיהו הקהל? תלוי מה המסר שרוצים להעביר? תלוי באיזו פלטפורמה אמורים להשתמש בהם?
ומבחינתי הכי הכי חשוב – שתהיה שלצילומים תהיה מטרה מוגדרת (ומוגדרת נכון) ושיהיה חיבור בין הצילומים לקהל היעד שלך ולמסר שלך.
למשל – קניינים יעדיפו לקבל פורמט של פקשוט ולוקבוק. באטסי אפשר לשלב את כל הסוגים שתיארתי אבל בבוטיקה – מעדיפים רקע לבן... באתר שלך את יכולה לעשות מה שאת רוצה... בפינטרסט ובפייסבוק – אנשים אוהבים לקבל השראה ו"להתחבר"...
ובשורה התחתונה - כל מקרה לגופו...


רוצה לנפץ מיתוס
לעיתים קרובות מעצבות ויוצרות שאני מלווה, מתייחסות לצילומים עם דוגמנית כ"משימה בלתי אפשרית" עבורן, מסובכת וכרוכה בעלויות גבוהות. בעיניי, זה רק מיתוס. זו רק תפיסה. ובעשייה שלי אני מאוד משתדלת לשנות את התפיסה הזו כדי שמעצבות ויוצרות יוכלו להיות יותר עצמאיות, יוכלו לקבל החלטות מבוססות ו"נכונות" יותר ושבשורה התחתונה – יצליחו להמשיך ליצור ולמכור את מה שהן יוצרות...

הניסיון שלי מראה שכמשקיעים זמן בתכנון ויודעים מה רוצים להשיג - הביצוע כבר נהפך להרבה הרבה יותר פשוט, לא בהכרח כרוך בעלויות גבוהות ולא תמיד יש צורך בציוד מקצועי ויקר.

וזו בדיוק המטרה של סדנא חדשה לצילום על דוגמנית שתתקיים ב-28 באוקטובר. מי שתשתתף בסדנא תצא עם תוכנית מפורטת ומגובשת לצילום עם דוגמנית עבור הצרכים האישיים שלה ועבור הפריטים שלה. כל שיישאר לעשות – לבצע את התכנון (וגם על זה כמובן שארחיב בסדנא...) ולכן הסדנא מתאימה גם למי שלא רוצה לצלם בעצמה, אלא רוצה לצלם עם צלם מקצועי – אבל רוצה לדעת איך להנחות אותו נכון יותר ומדויק יותר עבור הפריטים שלה והקהל שלה...
לקבלת כל הפרטים – את מוזמנת ללחוץ על הלינק הזה - הכל שם.

אם יש לך שאלות, הארות או הערות – את מוזמנת לכתוב לי בתיבת התגובות פה מתחת לפוסט ואני מבטיחה לענות לכל מי שתכתוב לי...

ביי בינתיים, המשך סוכות שמח :-)

נשתמע - גליה

נ.ב. אם עדיין לא קראת את הפוסט על "מתי ולמה לצלם עם דוגמנית?", את מוזמנת לפה: http://compozitsiot.blogspot.co.il/2014/10/blog-post.html


אם את רוצה פרטים על קורס הצילום הבא,
את מוזמנת להשאיר פרטים פה ונחזור אלייך :)


יום שלישי, 7 באוקטובר 2014

טיפים לצילום על דוגמנית ולהפקות אופנה


הקדמה קצרה
בשנתיים האחרונות שבהן אני עובדת עם מעצבות ויוצרות עלה הרבה פעמים הנושא של צילום עם דוגמנית.
מכל מיני הבטים.
"את מכירה מקום מיוחד בתל אביב שאפשר לצלם בו צילומי אווירה עם דוגמנית?"
"אין לי מושג איפה למצוא דוגמנית..."
"לקחתי את בת דודה של בעלי כדי שתדגמן את הפריטים שלי"
"אין לי תקציב לצלם עם דוגמנית, זה נראה לי נורא יקר"
"מחפשת שותפה להפקת אופנה עם דוגמנית..."
"אני חייבת צילומים עם דוגמנית אבל זה נשמע לי פרויקט מסובך"

אז החלטתי לנסות לפשט קצת את הסיפור של צילום עם דוגמנית גם בעזרת הפוסט הזה ופוסטים נוספים בהמשך וגם בעזרת סדנה לצילום על דוגמנית שאני פותחת החודש.

אבל לפני שאני "צוללת" לתוך העיקר של הפוסט הזה חשוב לי להגיד שלושה דברים מראש.

#1
דוגמנית זה לאו דווקא אישה.
בכל מקום שאני כותבת "דוגמנית" אני בעצם מתכוונת לכל המצבים בהם מעצבות ויוצרות "נדרשות" לצלם את הפריטים שלהן עם גורם אנושי כלשהו או אפילו בעל חיים :-)
דוגמנית זה שם קוד לנשים, גברים, ילדים וילדות, כלבים, חתולים ואפילו צבים ;-)

MossyTortoise  מתוך חנות האטסי של
לדברי המשתמשים במוצר - החליפה נועדה
לאפשר איתור מהיר של הצב
המשוטט בחופשיות בדשא או בבית
















#2
כשאומרים "דוגמנית" הכוונה היא לאו דווקא לבר רפאלי או דוגמניות בסדר הגודל שלה. כשאני מדברת על דוגמנית – אני מתכוונת לכל מי שיכולה להציג את הפריטים שלי בצורה הטובה ביותר עבור המותג שלי.

 מתוך חנות האטסי של














#3
לא תמיד נצטרך לצלם עם "כל הדוגמנית" – לפעמים מספיקה אצבע אחת או שלוש ;-)
 מתוך חנות האטסי של















אז עכשיו כשסגרנו את שלוש הפינות האלה – בואי ניכנס לעניינים :-).

מטרות העל בצילום עם דוגמנית
לצילומים עם דוגמנית יש שתי מטרות על:
1.   תמיכה במותג
2.   הנעה לקנייה
כל מה שיפורט בהמשך הפוסט – אמור לענות על שתי מטרות העל הללו...

מטרה #1 בצילום עם דוגמנית – איך נראה על הגוף
יש סוגים של פריטים שקשה מאוד להראות את היופי שלהם רק באמצעות צילומי תקריב (=הצילומים שבהם רואים את הפריט עצמו, ללא דוגמנית).
הדוגמא הכי בסיסית היא בגדים. קשה להראות איך בגדים יושבים על הגוף אם לא מניחים אותם על הגוף... זה נשמע אולי טריביאלי אבל פה ושם אני נתקלת בחנויות או בפרסומים של מעצבות שפורשות את הבגדים על הרצפה או על כורסא ומעלות את הצילומים לאינטרנט. ברור שכשאין ברירה, אז אין ברירה, אבל אפילו בובת מעצבים יכולה לעזור בתור דוגמנית :-) (ואם כבר בובה, אז לא אלו מפלסטיק שנראות כאילו הפריטים הגיעו מהשוק...)

  מתוך חנות האטסי של



















עוד דוגמא - שרשראות ארוכות מאוד קשה להראות פרושות על משטח, זה פשוט לא מעביר את היופי של הפריט... צילום של שרשרת ארוכה על דוגמנית יכול להיות ההבדל בין "מכירה" ל"לא מכירה".

שרשרת מתוך קולקציה שעיצבתי



















מטרה #2 בצילום עם דוגמנית – פרופורציה
עגילים למשל הוא נושא שנוי במחלוקת.
מצד אחד – קשה להראות אורך וגודל של עגילים מבלי ששמים אותם באוזן כדי להראות פרופורציה.
מצד שני – ישנה רגישות בקרב הלקוחות לגבי עגילים שנענדו ע"י אחרים – זה לא היגייני!!!
אז מה עושים?
הפתרון שאני ממליצה עליו - לציין במפורש שהעגילים שתקבל הלקוחה הוכנו מחדש ובמיוחד עבור הלקוחה (Made to Order), רק בהנחה כמובן שזו האמת...

 מתוך חנות האטסי של












עוד דוגמא לשימוש בצילומים עם דוגמנית בשביל להראות פרופורציה – במקרה של תיקים. כשרואים צילום רק של התיק – לא תמיד ניתן להעריך את הגודל שלו....
בתמונה הבאה, נסי קודם להסתכל רק על התמונה הימנית ולהעריך את גודל התיק לפני שאת מסתכלת על השמאלית...

 מתוך חנות האטסי של













מטרה #3 בצילום עם דוגמנית – להדגים את אופן השימוש בפריט
יש מקרים שבהם לא מספיק להראות את הפריט, חשוב להראות איך משתמשים בו – אחרת זה לא יהיה ברור לצופה וכנראה גם לא יקנה...


 מתוך חנות האטסי של




















מטרה #4 בצילום עם דוגמנית – יצירת אווירה שתתמוך במותג
יש מקרים שבהם נרצה לצלם עם דוגמנית כדי להכניס אווירה לחנות...
בעצם, בכל מקרה שבו נצלם עם דוגמנית – תתווסף אווירה לחנות – גם אם הכוונה הראשונית הייתה רק להראות פרופורציה למשל... כי דמויות אנושיות תמיד מכניסות מימד נוסף לחנות. מחממות את האווירה ועוזרות לצופה לפענח את המסר של החנות...

 מתוך חנות האטסי של



מטרה #5 בצילום עם דוגמנית – בולטות
מאתגר בימינו למשוך את תשומת הלב של הגולשים שנחשפים לכמות א-ד-י-ר-ה של מסרים וגירויים על בסיס יומיומי וכל שניה של היום... המעיזות והאמיצות שיבחרו בדוגמנית "שונה" ייהנו הן מהיתרונות שציינתי קודם והן מיתרון נוסף של יצירת בולטות על פני צילומים אחרים...

 מתוך חנות האטסי של












 מתוך חנות האטסי של














לסיכום
חמש המטרות שציינתי בפוסט הן המטרות העיקריות לצילום עם דוגמנית – להראות איך הפריט נראה על הגוף, את הפרופורציה שלו, להראות את אופן השימוש בפריט, להכניס אווירה לחנות וליצור בולטות בחנות.
כמובן שיכולות להיות מטרות משנה נוספות או שילוב של המטרות שציינתי בינן לבין עצמן או עם מטרות נוספות.
אני מציעה לא להתייחס לצילום עם דוגמנית כפרויקט מסובך – כי הוא לא חייב להיות מסובך...
מצד שני אני מציעה להשקיע מחשבה בצילומים עם דוגמנית כי "שימוש" "לא נכון" באלמנטים שבצילום – עשוי ליצור תוצאות הפוכות לגמרי ממה שהתכוונת...

סדנה לצילום על דוגמנית
ב-28 באוקטובר אקיים סדנה לצילום על דוגמנית.
לקבלת כל הפרטים – את מוזמנת ללחוץ על הלינק הזה - הכל שם :-)

אם יש לך שאלות, הארות או הערות – את מוזמנת לכתוב לי בתיבת התגובות פה מתחת לפוסט ואני מבטיחה לענות לכל מי שתכתוב לי...

ביי בינתיים, סוכות שמח :-)
נשתמע - גליה

אם את רוצה פרטים נוספים על קורס הצילום הבא, מוזמנת להשאיר פרטים פה ונחזור אלייך :)