אופנות וטרנדים- טיפים לזיהוי מקדים

לפני כשבוע קפצתי ליריד "טוב ויפה" של קרן שביט כדי לשמוע הרצאה של עדי יופה, טרנדולוגית, חוקרת ו"חוזת" טרנדים. ההרצאה שלה זרקה אותי כמעט 12 שנים אחורה לתקופה שבה עסקתי בייעוץ שיווקי לחברות מובילות במשק הישראלי וביני לביני חשבתי איך אפשר להנגיש את העקרונות שבהם משתמשות החברות הגדולות – לבעלות עסקים קטנים בכלל ולמעצבות ויוצרות בפרט.

הנה כמה רעיונות ואם יש לך נוספים – את מוזמנת לכתוב לי.

אבל קודם כל...
למה חשוב לעקוב אחרי טרנדים?

ת'כלס, התשובה ממש פשוטה.
אם לקוחות היו מגיעים אליך באופן שוטף במקום שאת תחפשי את הלקוחות – החיים שלך היו הרבה יותר קלים, מסכימה? ;-)

ולכן, במקרים בהם זה רלבנטי, אני ממליצה לשלב בחנות האינטרנטית פריטים שתואמים את המגמות של השוק.

כשגילי שילבה בחנות שלה עגילים מסוג Ear Jacket, שהיו לפני שנה מאוד טרנדיים, המכירות שלה פשוט זינקו!!

 תוך זמן מאוד קצר (מספר חודשים בודדים) היא כבר הגיעה למאה מכירות באטסי. כל זה פשוט כתוצאה מכך שהעגילים שלה הופיעו בעמודים הראשונים של צמד מילות חיפוש שהיו מאוד מאוד פופולאריות, ברמה יומיומית!

5 דרכים לעקוב אחרי הטרנדים בתחום שלך

1. הניוזלטרים של אטסי (במקום הראשון מסיבה טובה!!). בניוזלטרים שאטסי שולחים ללקוחות (כמו הניוזלטר שנקרא Etsy Finds) תמיד אפשר למצוא מה הולך כרגע (בחודש הקרוב) ומה יהיה טרנדי בעונה הקרובה. זה יכול לעזור לך לפתח מוצרים חדשים (שמתאימים לקולקציה שלך) או לכל הפחות – לדייק תגיות ומילות מפתח לכותרות.

חשוב לשים לב במידה ויש קטגוריות מוצרים שחוזרות על עצמן בניוזלטרים לאורך תקופה – זה רק מחזק את הניחוש שלך שזהו טרנד שהוא כאן כדי להישאר ושווה להשקיע...

2. הבלוג של אטסי – אם תעשי חיפוש על Trends בבלוג של אטסי – תוכלי למצוא סקירות על מגמות בתחומים שונים לתקופות שונות – בתחום הבית, האופנה ועוד.

ממליצה לעקוב אחרי הבלוג של אטסי גם אם את לא מוכרת עדיין באטסי.

3. גוגל – חיפוש היום של מילות חיפוש כגון Jewelry trends summer 2017, Fashion trends autumn winter 2017 יכול לעזור לך לתכנן את הקולקציה לשנה הבאה... (שימי לב שזה הולך סתיו-חורף ואביב-קיץ....).
את יכולה, כמובן, להעזר גם בגוגל Adwords או בכלים אחרים מתחום ה-SEO (Marmalead למשל) כדי לבדוק פופולאריות של חיפושים ומשם לגזור את המוצרים שאת רוצה לעצב וליצור.

4. אני מודה שלא התעמקתי במה בדיוק הם עוסקים, אני רק יודעת שבאתר של Pantone אפשר למצוא את הצבעים שהולכים להיות טרנדיים בעונה הקרובה. פשוט חפשי בגוגל: Pantone color trend for summer 2016. את הצבעים שעומדים להיות אופנתיים תוכלי לשלב במוצרים כמובן, וגם בתגיות ובכותרות.

5. באתר של Craftcount תוכלי למצוא את החנויות המוכרות ביותר באטסי – לפי קטגוריה. הצצה ב-Sales של החנויות בראש הרשימה, יכולה לספק לך מידע מרתק לגבי הפריטים הנמכרים ביותר בתקופה האחרונה...

ומה לגבי ישראל?

אני רוצה להניח שלמצוא את המגמות בארץ – יותר קל לך. מעקב אחרי מגזינים אמור לספק את הסחורה – בין אם זה לאישה / את / בניין ודיור / נישה / שמנת וכו' ובין אם זה The Marker שמידי פעם מסקרים מגמות בינלאומיות בתחומים המשיקים לתחום העיצוב.

ולעיתים קרובות – מה שהיה טרנדי בחו"ל בשנה שעברה או לפני שנתיים – מגיע גם לישראל בעיכוב קל... עוד סיבה לעקוב אחרי הטרנדים באטסי... J

למתקדמים

בתחומים מסוימים שווה לעקוב אחרי מגמות צרכניות במובן הרחב יותר מפני שמגמות אלה עשויות להשפיע על הקטגוריה בה את פעילה. למשל, חשבת פעם לחפש סבון טבעוני? אז מסתבר שבאטסי יש כ-15,770 פריטים שמוגדרים כך... טבעונות היא אחת מהמגמות הבולטות בשנים האחרונות – בארץ ובעולם. מגמה שאי אפשר להתעלם ממנה...

לסיכום,

כדי להכניס יותר קונים לחנות שלך – מומלץ לשלב בין הפריטים, מוצרים טרנדיים או עם מרכיבים טרנדיים. חשוב שהשילוב יהיה טבעי ולא ירגיש מלאכותי / מתאמץ / לא שייך.

מקורות מידע טובים למציאת המגמות – הניוזלטרים של אטסי (במקום הראשון מבחינתי לכל מי שמוכרת באטסי), הבלוג של אטסי, גוגל כמובן וציינתי גם את Pantone ו-Craftcount שהם יותר נקודתיים...

אשמח לשמוע ממך מה לקחת מהפוסט הזה ואם יש לך רעיונות נוספים לגבי מקורות מידע על מגמות בתחום העיצוב והאופנה – אשמח אם תשתפי פה בתגובות, מתחת לפוסט.

ביי בינתיים - גליה

הטיפים של כריסטינה :-)

היי,

לפני פסח, המדוורות שלי (מעצבות שרשומות לקבל ממני דיוור למייל) קיבלו ממני מיילים עם טיפים וכלים לקראת תקופת הירידים והמכירות הביתיות.

כריסטינה, מעצבת תכשיטי גברים, קיבלה את המיילים שלי ושלחה אליי טיפים משלה שיכולים לעזור למעצבות ויוצרות שמוכרות בירידים.

הטיפים של כריסטינה:

טיפים הקשורים לעיצוב הדוכן-

1. לפני שמגיעים ליריד, כדאי לעשות שיעורי בית ולבדוק התאמות בין המפות לפריטים שאת מוכרת.

לדוגמה, למוצרים מכסף רצוי שתהיה מפה בצבע אפור עכבר.

למוצרים מזהב תתאים יותר מפה בצבע ורוד בהיר או לבן.

כדאי להימנע מלהשתמש במפות עם עיטורים וציורים או מפות שולחן לחג. בד בצבע אחיד יתאים בהחלט למטרה.

2. כדאי שתהיה מפה מספיק גדולה שתכסה את כל השולחן / הדוכן.

עדיף שהמפה תכסה גם את החלק הקדמי התחתון של השולחן, וכך נקבל מראה מסודר יותר של הדוכן, ונסתיר מעין הלקוחות את כל הבלאגן של התיקים שנמצאים מתחת לשולחן.

כמו כן, רצוי שתהיה לך מפה נוספת בתיק ליתר בטחון.

טיפים הקשורים להתנהלות כללית ביריד-

יש ירידים קשים מאוד, יש ירידים מתוקים כדבש, וגם יש באמצע...
יש ירידים ללא מכירה ועם תנאים לא פשוטים - שמש, רוח וכו'.
מה עושים?

1. עושים הפסקה קטנה ומרכזים אנרגיות, עוברים למוד של "הכל טוב, אני מאושרת, תודה על מה שיש".

 (אני 3 שנים בירידים. נמצאת מדי שבוע ביריד אחד או שניים לפחות, והגישה הזו ממש עוזרת).

2. מחפשים לשנות!!!! "משנה מקום, משנה מזל".

מסתכלים ימינה ושמאלה ומנסים להבין מה הקהל רוצה או קונה. לאחר מכן משנים. אפשר לעשות שינוי עיצוב על השולחן.

(למשל: אם יש טבעות בקולקציה - אותן כדאי לשים בקדמת השולחן. הבנות לא יכולות לעמוד מול האתגר..... בדוק).

בנוסף לזה, אפשר לבקש מהמארגנים להזיז את השולחן, ועל ידי זה לשנות מיקום. לא תמיד עובד אבל שווה לנסות.

3. נותנים פייט לא קטן מול האנשים שמגיעים אלינו. אנו תמיד מנסים למשוך בשיחה קטנה ולא פולשנית את אותם האנשים שמתעניינים ביצירות שלנו....

 "היי בנות, מה קורה?", "וואי,  איזה צמיד מגניב בחרת... יש לך טעם טוב".

(במקרה שלי, זה הרבה סוג של "היי גבר מה נשמע? יש כאן מלא דברים שיכולים להתאים לך. הצמידים האלו עכשיו באופנה בכל העולם").

 .4. תעשי היכרות בינך לבין הלקוחות שלך, ותחלקי כרטיסי ביקור

רצוי לתת כרטיס ביקור שיש עליו כתובת לדף הפייסבוק שלך.

מהניסיון שלי, בערך 85% מהלקוחות רוצות לדעת אם הן יכולות למצוא את הדברים שלי בדף הפייסבוק.

לקוחה שמגיעה ליריד - לא תמיד יש לה זמן וחשק לקנות באותו הרגע, ולכן חשוב שתהיה כתובת נוספת בה היא תוכל למצוא את הפריטים שלך גם בהמשך.

כדאי להכין כרטיס ביקור בצורה שמושכת את העין. אפשר להוסיף סרט בצבע בולט או אפילו להכניס את הכרטיס לתוך שקית אורגנזה קטנה.

5. אם לא הולך והכל לא ולא ולא... תמיד אפשר לקפל את הדוכן. כן, אם לאחר כמה שעות טובות אין פרנסה, אני ממליצה על... מנוחה (ואני לוחמת לא קטנה אבל זמן מבוזבז לא מתקבל על הדעת), כי יש גם ימים לא טובים וזה קיים בירידים.

 עד כאן הטיפים שקיבלתי מכריסטינה.

אם יש לך טיפים משלך שתרצי לחלוק איתנו וטרם הוזכרו כאן בבלוג - את מוזמנת לכתוב בתגובות שבתחתית הפוסט.

אם את מעוניינת להיכנס לרשימת הדיוור שלי, ולקבל ממני טיפים וכלים שונים שיעזרו לך בבנייה ובפיתוח העסק שלך, שלחי מייל ל-

compozitsiot.info@gmail.com 

ואצרף אותך בשמחה.

רוצה לבקר בחנות של כריסטינה? כנסי לכאן- http://www.ogenforman.com/

בהצלחה ונשתמע בהמשך :-)

גליה