טיפים לשיווק למעצבים וליוצרים

הגיגים שיווקיים מרומא

הי שוב :-)

הקדמה קצרה...

את כנראה מכירה אותי בכובע של מדריכת צילום למעצבות ויוצרות,

אבל זה רק כובע אחד שאני חובשת.

לפני שהתחלתי עם עיצוב התכשיטים ועם הצילום,

למדתי תואר שני בשיווק והייתי שכירה בתחום הייעוץ השיווקי והעיסקי.

כנראה שזה ההסבר לעובדה שכשאני מטיילת בחו"ל,

אני גם מחפשת רגעים ומצבים להנציח עם המצלמה -

זכרונות שאני רוצה לשמר, סיפור שאני רוצה לספר לילדות,

אוכל שאת טעמו אני רוצה להמשיך לטעום...

אבל אני גם מחפשת תובנות שיווקיות,

מתבוננת על המוצרים, הפרסומות, הקמפיינים, עיצוב החנויות...

מתבוננת בקונים ובמוכרים...

מנסה להבין את הדינמיקה ולהגיע למסקנות שאפשר לעבוד איתן

גם בעסק שלי ובעסקים של הלקוחות שלי...

אני רוצה לשתף אותך בתובנה חשובה מהביקור האחרון שלי ברומא.

ה"שוק" (במובן של מרחב המסחר):

הרחובות המתויירים של רומא, יוני 2014.

עיר של תרבות ותיירות.

הרחובות הומים אדם! מכל הסוגים ומכל המינים.

ה"מוצרים":

זמרת אופרה ונגנת צ'לו – מתמקמות ברחובות הצדדיים...

זוג נגני גיטרות חשמליות (מנגנים פינק פלויד) – מתמקמים מחוץ לפנתאון...

ה"תופעה":

זמרת האופרה והנגנית – תזזיתיות.

פעם הן עומדות ליד מסעדה כזו או אחרת.

אחרי שיר אחד זזות לכיכר צמודה.

אחרי שני שירים נוספים (עם הפסקה ארוכה בין שיר לשיר)

חוזרות ליד המסעדה.

אחרי עוד שני שירים עוזבות את המקום לגמרי...

הגיטריסטים (מחוברים למערכת הגברה) – נשארים במקום ושרים שיר אחרי שיר אחרי שיר...

ה"קונים":

זמרת האופרה והנגנית – לא מצליחות לאסוף סביבן קהל מאזינים יציב

שבעצם העובדה שהוא שם, מושך קהל נוסף גם אם מטייל קצת רחוק יותר...

הגיטריסטים – מצליחים "לגייס" קהל מאזינים שעומד מאזין ושר איתם...

אנשים מצטרפים למעגל המאזינים בקצב קבוע מכל הכיוונים של הכיכר...

ה"תוצאה":

זמרת האופרה והנגנית – לא מצליחות למכור דיסקים ולא מצליחות לאסוף כסף :-(

הגיטריסטים – נהנים מ"תרומות" קבועות של יורו פה, יורו שם.

אבל כסף קטן מצטבר לסכום גדול!

התובנות שלי

המוצר – אמנם רומא היא עיר של תיירות ואיטליה היא מעוז האופרה,

אבל לאופרה אפשר רק להאזין, אי אפשר להצטרף לשירה ואי אפשר להיות חלק מהחוויה...

פינק פלויד? עוצמתי לא פחות מאופרה. מדבר לכולם, סוחף ומאפשר להיות חלק מהחוויה...

ולכן – הבחירה במוצר היא חשובה אם רוצים להצליח למכור

(ובמקרה הזה לאסוף כסף מהצופים).

קהל היעד – התיירים ברומא מייצגים מגוון מאוד רחב של מאפיינים דמוגרפיים.

נשים גברים, מבוגרים צעירים, דוברי מגוון שפות

ולבטח "מעריצים" של מגוון רחב של סגנונות מוזיקה.

בטוח שבקרב הקהל היו גם אוהדים של אופרה.

כנראה ששני הגורמים הבאים שאפרט "פגעו" בסיכויי ההצלחה של הזמרת ונגנית הצ'לו.

Location Location Location

כשבוחרים את המקום בו מציגים את ה"סחורה" למכירה,

צריך לוודא שהמיקום מתאים לקהל, מתאים למוצר

ושיש בו מספיק תנועה של קונים פוטנציאליים.

כנראה שהבחירה ברחובות הצדדיים – הייתה פחות מדויקת...

התמדה!!!!!

עבור זמרת האופרה והנגנית - הכל היה יכול להיראות אחרת

אם היו מתמידות. אם לא היו כל כך תזזיתיות.

אם היו נשארות במקום אחד ושרות שירים ברצף,

בלי הפסקות ארוכות בין שיר לשיר.

אם היו מחייכות יותר.

מאיך שאני רואה את זה, הן היו מתוסכלות

מזה שהן לא מצליחות לגייס קהל מאזינים – ומהר!!

ומהתסכול הן לא חייכו, לא שידרו משהו נעים,

הקהל לא עצר וחוזר חלילה...

לו רק היו מתמידות – הכל היה נראה אחרת!!

והמסר שלי אליך?

בהנחה שבחרת מוצר שיש לו ביקוש,

שאת מציגה אותו במקום הנכון, בזמן הנכון

ושהקהל שלך מסתובב בסביבה –

הכי חשוב זה להתמיד!!

לתת זמן לדברים לקרות, כי לא תמיד הם קורים מהר.

שלא תביני לא נכון -

אני מאמינה שיש ניסים גם בחיים,

ונס יכול לקרות בשנייה....

אבל לרוב לוקח לניסים זמן להתבשל ולהבשיל לפני שהם מתממשים...

ואם את לא בטוחה שבחרת מוצר שיש לו ביקוש,

או שאת לא בטוחה מיהו הקהל למוצר שלך

ואיפה את יכולה למצוא אותו בקלות

ולהמיר אותו ללקוחות קונים באפקטיביות –

את מוזמנת להירשם לקבל פרטים על סדנא בנושא בידול וקהל יעד.

http://compozitsiot.ravpage.co.il/FormCustWeb

ועד אז, אם עדיין לא עשית לי לייק פה:

https://www.facebook.com/Compozitsiot?ref=hl

או עדיין לא נרשמת לערוץ שלי ביוטיוב פה:

http://www.youtube.com/channel/UCJgpm4Cm1M7JJWqQG7Gmmww

או שעדיין לא נרשמת לקבל ממני עדכונים כשיוצא פוסט חדש (פה למעלה מצד שמאל) –

אז עדיין לא מאוחר :-)

אם יש לך תגובות, שאלות או הארות – אשמח ממש לשמוע!!

אחרי התמונות הנוספות מרומא - יש תיבת מסרים...

ביי בינתיים - גליה

תמונות נוספות מרומא (מודה שהפעם הכל צולם מהנייד ;-) )

אם את מרגישה שאת רוצה עזרה בכל מה שקשור

בשיווק הפריטים שאת יוצרת,

את מוזמנת ליצור קשר לקביעת פגישת ייעוץ: 0544-820832

אסטרטגיית בידול ואסטרטגיית מיקוד

מיקוד שיווקי ובידול שיווקי

דוגמא מעולה מממלכת החלבה בשוק מחנה יהודה

.ביום שישי האחרון יצא לי לטייל בשוק מחנה יהודה

שנים (!!) שלא ביקרתי בשוק ואני ממליצה בחום

.לכל מי שלא שלא עשה את זה בכלל או הרבה זמן

!!!הצבעים, הריחות, הדמויות וה-ט-ע-מ-י-ם

(-; בטוח עליתי איזה קילו או שניים רק במהלך הסיור

(-: !!!שמתי לב שתוך כדי שיטוט אני חושבת ביני לבין עצמי על - שיווק

תהיתי לגבי התחרות הגבוהה שיש בשוק בין בסטה לבסטה

.ואיך (אם בכלל) מתמודדים איתה הבסטיונרים

שהרי בת'כלס, כמעט ואין הבדל בתוצרת - לימון זה לימון

.ופטרוזיליה זה פטרוזיליה

פטרוזיליה בשוק מחנה יהודה. צילום: גליה דונת-לויטן

?אז למה שלקוח שמשוטט בשוק יקנה מהאחד ולא מהאחר

,או בשפה שיווקית - איך יוצרים יתרון תחרותי

?ואיך "גורמים" ללקוחות לקנות דווקא מאיתנו - שוב ושוב

."דרך הדוגמא של השוק אני רוצה לציין שתי "אסטרטגיות

אסטרטגיה של מיקוד ליצירת מומחיות

,בשוק מחנה יהודה יש לא רק פירות וירקות, תבלינים וכלי בית

...יש גם מעדניות קטנות שמוכרות גבינות, דגים, חלווה, טחינה ועוד

מהלך שיווקי גאוני לדעתי הוא המהלך של אלי ממן* שבעבר היה

.בעל דוכן ירקות, בעל חנות בגדים ובעל מאפייה שנקלע לקשיים בעסקיו

אלי לקח את הניסיון רב השנים של אביו כעובד בחנות לממכר חלבה

בעיר העתיקה, והתבסס על הניסיון הזה כשהקים עסק שמייצר

.אך ורק טחינה וחלבה

ממלכת החלבה בשוק מחנה יהודה. צילום: גליה דונת-לויטן

.חלבה עם פיסטוק וחלבה עם שוקולד לבן

.חלבה עם נענע וחלבה עם צימוקים

.חלבה בטעם שוקולד וחלבה עם אגוזי לוז

...ועוד ועוד, עשרות סוגים שונים של חלבה

.לוותר על מוצרים ולקוחות זה מהלך שדורש אומץ, הבנה של השוק, ידע ונחישות

כאשר אנו בוחרים להתמקד ולוותר על מוצרים / לקוחות

.אנו יכולים להרוויח מעמד של מומחה בקרב הקהל שקונה את המוצר שלנו

ומעבר ליתרון של מיקוד כל הפעילות השיווקית

- (מיקוד לעומת התפזרות ובזבוז משאבים)

מעמד של מומחה מאפשר לנו פעמים רבות 

.לגבות מחירים גבוהים יותר מהלקוחות שלנו

אסטרטגיה של בידול

.בידול זה בעצם לומר - במה אני שונה מהאחרים ולמה שיקנו דווקא ממני

.גם פה עשה אלי מהלך גאוני

?מה אפשר כבר לומר על טחינה שלא נאמר קודם

...שהיא משומשום מלא? כבר אמרו לנו קודם

...שזה בריא? יודעים

...?שהיא מזן מסוים? את מי זה באמת מעניין

אבל את זה שהיא נטחנת באבן ריחיים שטוחנת את השומשום

- בכבישה קרה באופן כזה ששומר על ערכיו התזונתיים

!!!את זה עוד לא אמרו לנו

טחינה של ממלכת החלבה בשוק מחנה יהודה. צילום: גליה דונת-לויטן

:וגם בדוכן הטחינה אפשר למצוא מגוון טעמים לא סטנדרטי

.טחינה עם שוקולד וטחינה עם סילאן

- (????????????) טחינה עם פסטו (???) וטחינה עם אמבה

 (-; !!!מה שנקרא על טעם וריח אין להתווכח

?ובעצם כשנכנסים לדוכן השאלה הנשאלת היא לא - לקנות או לא לקנות

??השאלה היא - איזה לקנות

(-;!!!ברור שיצאתי עם הטחינה והשוקולד

היא קלה למריחה אפילו על מצה

...ואולי באמתלה כזו אצליח לשכנע את הילדות להכניס לגוף טחינה בריאה

(-: אז ביי ובינתיים ופסח שמח

גליה

- נ.ב. - אם השאלה הנשאלת כרגע היא

?אוקיי, אבל איך אני עושה את זה בעסק שלי

אז אחרי הפסח אקיים וובינר בדיוק על זה בו ארחיב גם לגבי קהל יעד

?ואיך מאתרים אותו / מזהים אותו

:כדי לקבל את כל הפרטים והמידע - אני מזמינה אותך להירשם פה

http://compozitsiot.ravpage.co.il/FormCustWeb

מתוך כתבה ב"גלובס" על ממלכת החלבה*

אם את מרגישה שאת רוצה עזרה בכל מה שקשור בשיווק הפריטים שאת יוצרת,

את מוזמנת ליצור קשר לקביעת פגישת ייעוץ: 0544-820832

חזרתיות או עקרון החזרה בשיווק ופרסום

אחד המפתחות להצלחה בשיווק ומכירה של עבודות יד

אנשים מטבעם של אנשים מנסים למצוא פתרונות ונוסחאות קסם.

כי כולנו היינו מרוצים יותר אם הכל היה בא לנו בקלות ובמהירות...

כששואלים אותי מהי לדעתי הנוסחא להצלחה

בשיווק ומכירה של עבודות יד באינטרנט,

אני אומרת שיש לי חדשות רעות ושיש לי חדשות טובות.

החדשות הרעות הן שאין נוסחא אחת שעובדת לכולן.

משהו שעובד למישהי אחת – לא בהכרח יעבוד למישהי אחרת.

החדשות הטובות הן שיש עקרונות שיכולים להגדיל משמעותית את הסיכויים 

שתצליחי לשווק ולמכור את עבודות היד שלך.

על אחד העקרונות האלה אני רוצה לדבר בפוסט הזה.

מה זה חזרתיות או עקרון החזרה? (Rule of Repitition)

זה בערך כמו פזמון בשיר שחוזר וחוזר כדי שתוכלי להצטרף לשירה...

וזה בערך כמו קמפיין בחירות או כל קמפיין שיווקי אחר –

שחוזרים בו על המסר שוב ושוב...

(עד שאפילו נהפך למטבע לשון... כמו - "לימון מוסיף המון" – זוכרת ;-))

למה אני מתכוונת בחזרתיות בהקשר שלך?

לזה שהלקוחות הפוטנציאלים שלך נחשפים שוב ושוב 

לאותו המסר כדי לבסס אותו במודעות של הלקוח 

וכדי לגרום לו להכיר ולאהוב את המוצר שלך.

החשיפה החוזרת למסר יכולה להיות דרך המוצרים שאת מוכרת 

לדוגמא, רק מוצר אחד בעשרות וריאציות:

החשיפה החוזרת למסר יכולה להיות באופן שבו

את מעצבת את החנות (הקונספט הצילומי):

החזרתיות יכולה להיות במספר הפעמים שהלקוח נתקל בך

(ובין השאר - לכך תורמים האוצרות באטסי...).

רק לשם הדוגמא, הפריט הזה הופיע בכ-900 אוצרות וייצר 16 מכירות...

החזרתיות יכולה להיות במסרים השיווקיים שלך (בלוג, פייסבוק, טוויטר ועוד) - 

באיזו תדירות את מתקשרת עם הלקוחות שלך 

ומה את אומרת להם בכל פעם...

***************** 

ככל שתחזרי על אותם מסרים שוב ושוב (במינון הנכון!!) 

בפני קהל הלקוחות הפוטנציאליים שלך – 

הסיכוי שתצליחי לבסס את עצמך

כמותג בקרב קהל היעד שלך ולמכור יותר – יגדל...

אם הפוסט תרם לך – ישמח אותי מאוד אם תשתפי אותו בפייסבוק או שתגיבי למטה... :-)

ביי בינתיים :-)

גליה

נ.ב. בשבועות הקרובים אני עומדת לקיים דיאלוג שבעזרתו 

ננסה לברר קצת יותר לעומק – מיהו קהל הלקוחות הפוטנציאליים שלך... 

כדי שכל העשייה השיווקית שלך תהיה יותר ממוקדת ואפקטיבית.

אם מעניין אותך להיות חלק מהדיאלוג הזה – 

את מוזמנת להשאיר לי פרטים פה בטופס

ואני מבטיחה להיות איתך בקשר כדי שלא תפספסי...

אם את מרגישה שאת רוצה עזרה עם כל מה שקשור בשיווק הפריטים שאת יוצרת,

את מוזמנת ליצור קשר לפגישת ייעוץ:

0544-820832

טיפים לעבודה מול יחסי ציבור (יח"צנים), סטייליסטיות וכתבות אופנה והום סטיילינג

ב-21 בינואר התקיים כנס למעצבי אופנה ואקססוריז בבית ציוני אמריקה 

.ביוזמתה ובהפקתה של מעצבת התכשיטים עידית שטרן

,אחת הדוברות בכנס הייתה לא אחרת מאשר גאלה רחמילביץ' - אושיית אופנה וסטייל

.סטייליסטית, כתבת אופנה ובעלת בית ספר לסטיילינג

גאלה דיברה על התפקיד שלה ככתבת וכסטייליסטית במדורי אופנה

(החיפוש התמידי אחרי ה"אייטם" הלוהט / מעניין / מחדש הבא)

.((-: ונתנה טיפים חשובים ביותר (כולנו ישבנו וכתבנו במרץ

:אז הנה הם לפניך

טיפ 1#

.כשאת שולחת מייל לכתבת אופנה / סטייליסטית - אל תשלחי לינק לחנות שלך

.אין לה זמן להתחיל לחפש בחנות שלך פריטים לאייטמים

(אז מה כן? שלחי 4-5 תמונות ספציפיות של פריטים (על רקע לבן

.ובכותרת של המייל כתבי משפט שיגרום לה להיכנס למייל ולקרוא אותו

טיפ 2#

?איזה אייטמים מחפשות סטייליסטיות

(...לקראת חגים (בארץ ובחו"ל, לדוגמא ראש השנה הסיני *

...פריטים עד (כך וכך) ש"ח *

(פריטים שיתאימו לאירועים חדשותיים ואקטואליה (מי אמר מחאה חברתית ולא קיבל *

!!ואם יש לך רעיון לכתבה - בכלל קנית את עולמה *

טיפ 3#

?שלחת והסטייליסטית לא התייחסה? לא חזרה אליך

.לא להתייאש!! סטייליסטיות מקבלות מאות פניות ביום

!זה לא אישי נגדך! זה לא אומר שהפריטים שלך לא מוצלחים

...אולי היום הפריט שלך לא התאים או שהיא לא הגיעה לקרוא את המייל שלך, אבל מחר יום חדש

!!אז אל תפסיקי לנסות

(...לא לחפור, תעשי את זה עם טקט)

...ואם לאורך זמן כלום לא קורה - שווה לבדוק את הצילומים שאת שולחת והטקסטים שאת כותבת

(ובהקשר הזה, חברים טובים שלי (עמית ועדי שעוסקים באימון אישי

הכינו סרטון וידאו שמדבר על האכזבה שחווים מחפשי עבודה כשהם 

- שולחים קורות חיים ולא מקבלים התייחסות ממעסיקים

?ואיך מתמודדים עם האכזבה

:ולמי שלא בא לחשוב יותר מדי - ההקבלה היא

... הסטייליסטיות "מקבילות" למעסיקים

... הצעות לאייטמים "מקבילים" לקורות חיים

(-; מעצבות "מקבילות" לדורשי עבודה

הנה החלק הרלבנטי מהסרטון של עדי ועמית 

שאולי יכול לעזור להתמודד עם התחושות שעולות 

...כשפונים לכתבות אופנה וסטייליסטיות

טיפ 4#

.אל תהססי לפנות לכתבות וסטייליסטיות

,אמנם הן עמוסות ומחוזרות, אבל כמו כולנו

!רוצות לעשות את העבודה שלהן - ולהצליח

לכי תדעי - אולי הפריט שלך הוא הקטע החם הבא 

?...ובזה שאת "מתביישת" - את מפספסת

טיפ 5#

!!הצילומים שלכן חייבים להיראות מקצועיים

.גודל הקובץ - לא יותר מ(1)מגהבייט

.בשם הקובץ כתבו: המותג שלכן, המחיר של הפריט, איפה אפשר להשיג, קרדיט לצלם

...רקע לבן כבר אמרנו

,ומי שלא יודעת איך לצלם בעצמה באופן כזה שהרקע יראה לבן

:יכולה להירשם לקבל הדרכה פה

http://compozitsiot.ravpage.co.il/IntroTutorial?ref=style

 מקווה שהטיפים של גאלה תרמו לך ושאת רצה לשלוח רעיון לאייטם

(-;

שבת שלום - גליה

(-: נ.ב. 1 - את מוזמנת לשתף את הפוסט

:נ.ב. 2 את עדי אפשר למצוא פה

https://www.facebook.com/adi.meorot

:נ.ב. 3 את עמית אפשר למצוא פה

https://www.facebook.com/PeaceAndPower

אם את מרגישה שאת רוצה עזרה בכל מה שקשור בשיווק הפריטים שאת יוצרת,

את מוזמנת ליצור קשר לקביעת פגישת ייעוץ:

0544-820832

5 טיפים לצילום שיווקי לאינטרנט

טיפ 1#

חתימה דיגיטלית למייל - מכירה?
אז יש תוכנה (חינמית) שלא רק מכניסה חתימה מעוצבת,
את יכולה גם להוסיף קישור לאטסי
והתוכנה מושכת משם באופן אוטומטי
את הפריט האחרון שהעלית לחנות....
ככה כל מי שאת שולחת לו מייל,
נחשף לחנות שלך ולפריטים שלך...

ככה זה נראה

(והנה הלינק להתקנה:

http://www.wisestamp.com/))

טיפ #2

רוצה לקבל יותר לייקים, תגובות ושיתופים בפייסבוק?
כדאי להשתמש בתמונות.
הן מקבלות (בממוצע) 53% יותר לייקים
ו-104% יותר שיתופים...

:מקור הנתונים

http://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/33800/Photos-on-Facebook-Generate-53-More-Likes-Than-the-Average-Post-NEW-DATA.aspx

טיפ #3

תמונה בפוסט שנכתב דרך "הוספת תמונה"
גדולה משמעותית 
מתמונה שעולה עם קישור שנכנס דרך "סטטוס".

הגודל כן קובע (-; 

:מקור

http://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/33800/Photos-on-Facebook-Generate-53-More-Likes-Than-the-Average-Post-NEW-DATA.aspx

טיפ #4

אופן השימוש בפריט שלך לא טריביאלי?
(...אולי לך כן, אבל ללקוחות שלך לא)

תמונות "How To" יכולות להפוך מתלבט/ת לקונה...

את התמונות אפשר לשלב בחנות, 
בבלוג,
בפייסבוק,
בפליירים ובכלל...

:מקור התמונה

: http://styleengine.com/2009/09/16/meilleur-ami-scarves/

טיפ #5
במקום לצטט לקוחה שכתבה לך פידבק מדהים,
עדיף להעלות תמונה של הפידבק...
רק אל תשכחי לשמור על פרטיותה של הלקוחה
ותמחקי את הפרטים המזהים שלה!!!

Happy Marketing :-)

ביי בינתיים - גליה

נ.ב. הטיפים פורסמו לראשונה בעמוד שלי בפייסבוק.
עדיין לא אוהדת???
;-)
לחצי ועשי לי לייק לקבלת טיפים נוספים...
https://www.facebook.com/Compozitsiot

אם את מעוניינת בפרטים נוספים על קורס הצילום הקרוב, את מוזמנת ללחוץ כאן.