יום ראשון, 14 בדצמבר 2014

מחשבות על הצלחה ועל איך מודדים הצלחה?


כולם מדברים על המונח החמקמק הזה שנקרא "הצלחה".
אבל השאלה "מה זו בעצם הצלחה?" היא לא השאלה הנכונה...
השאלה הנכונה היא "מה תיחשב הצלחה מבחינתך?"



כשאני שואלת מעצבות ויוצרות את השאלה הזו - התשובה שאני בד"כ מקבלת היא "שאוכל להתפרנס מהעיסוק בעיצוב / יצירה" או תשובה דומה "שיהיה לי עסק".

השאלה הבאה שאני שואלת היא – "מה זאת אומרת להתפרנס? משכורת חודשית מלאה? תוספת למשכורת החודשית? וכמה זה אומר בש"ח לחודש?"

בד"כ התשובות שאני מקבלת הינן בין 5,000 ל-10,000 ₪ בחודש.
ואז השאלות הבאות הן "תוך כמה זמן?" ו"האם את יודעת איך להגיע לשם?"
ופה זה מתחיל להיות "מעניין" כי במרבית המקרים עד עכשיו – התשובות היו "אין לי מושג".

עכשיו תחשבי על זה.

זה בדיוק כמו להיכנס לאוטו ופשוט להתחיל לנסוע. בלי לדעת לאן את רוצה להגיע (בלי יעד להכניס לוויז J). ומבלי לדעת לאן את רוצה להגיע – איך תדעי לבחור את המסלול שהכי נכון / מתאים לך להגיע לשם? האם פשוט סתם תמשיכי לנסוע ללא תכלית וללא מטרה מוגדרת?
אם אני ממשיכה את האנלוגיה, אז יש את אלו שמעדיפות את האוטוסטראדה (המסלול המהיר, גם אם יש בו כרגע פקקים) ויש כאלה שמעדיפות נסיעה אפילו ארוכה יותר רק שתהיה בדרך עם נוף... לכל אחת יש את הדרך המתאימה לה ביותר...

ועוד משהו. ב99.999999% מהמקרים – זו לא נסיעה ישירה. כלומר זה לא באמת כמו בוויז שמגדירים את היעד ומגיעים אליו בניסיון הראשון. בפועל זו נסיעה ארוכה, יומיומית עם תחנות ביניים בעליות ובירידות. ולפעמים כשמגיעים לתחנה הראשונה בכלל מבינים שהיעד שלנו הוא שונה. אז משנים אותו בוויז ומחשבים מסלול מחדש. וזה גם בסדר!!!
בלבלתי אותך? מגדירים את היעד ואז משנים אותו תוך כדי תנועה? כן!! בדיוק!!
מטרות יכולות להשתנות, שהרי גם אנחנו כל הזמן משתנים וכל הזמן לומדים דברים חדשים ומקבלים זוויות ראייה חדשות. מי שאנחנו היום, זה לא מי שהיינו לפני שבוע... זה יהיה קצת ללכת עם ראש בקיר להמשיך באותו כיוון שהגדרנו לעצמנו לפני חצי שנה למשל כשהיום אנחנו מבינות שהוא לא נכון...
אז מה כן נותנות לנו הגדרות היעד והדרכים להגיע לשם? זה נותן לנו כיוון והתכווננות.


הכיוון מאפשר לנו לסלק מהדרך רעשים. מכירה את זה שחברים / משפחה כל כך אוהבים משהו שעשית, שהם אומרים לך "אולי תעשי גם XYZ?" אבל ה-XYZ הזה פונה ללקוחות אחרים מהלקוחות שלך היום ואז את מאבדת מיקוד והכל מתבלגן?
או מכירה את זה שיש לך כל כך הרבה משימות שאת לא יודעת מאיפה להתחיל? בפעם הבאה תתחילי את המשימות שמקרבות אותך ליעדים שהגדרת לעצמך. (אבל אם לא תגדירי יעדים, איך תתעדפי?)

ההתכווננות מאפשרת לנו לדייק את העשייה שלנו תוך כדי תנועה כדי שנוכל להשקיע פחות זמן, כסף ואנרגיה ולייצר יותר תוצאות. הכי מתסכל אותי זה לראות מעצבות ויוצרות ששמות גז בניוטרל במקום לטוס קדימה...

לסיכום, כדי שתוכלי להצליח (ולא משנה כרגע מהי הצלחה מבחינתך J) אני מאוד ממליצה לך:
1.      להגדיר לעצמך את היעדים שאת רוצה להשיג וכשזה מדויק לך,
2.      לבחון את הדרכים ותחנות הביניים בדרך לשם
3.      לבחור את המסלול הרצוי לך!!

ועוד משהו שיכול לעזור לך.
היעזרי ב-S.M.A.R.T כדי להגדיר את היעדים שלך.
S = Simple, כלומר פשוט.
M = Measurable, כלומר מדיד שהרי אם הוא לא מדיד, איך תדעי אם השגת אותו או לא?
A = Achievable, כלומר בר השגה שאת לא מבקשת משהו שהוא לא אפשרי מבחינה "מדעית" J
R = Relevant, כלומר רלבנטי עבורך!! עבור החיים שלך, החלומות שלך, היכולות שלך, השאיפות שלך, החלומות שלך J
T = Time כלומר מוגדר בזמן.
יעדים לדוגמא:
·         לפתוח דף בפייסבוק עד סוף ינואר 2015.
·         ללמוד 5 שיטות להגדיל את מספר האוהדים בדף עד סוף מרץ 2015.
·         להגיע ל1,000 אוהדים בדף הפייסבוק עד סוף יוני 2015.
יש??!! J

מקווה שהפוסט תרם לך.
שתפי אותי במחשבות שלך פה למטה בתיבת התגובות או במייל: compozitsiot@gmail.com J


ביי בינתיים - גליה

אם את מרגישה שאת צריכה עזרה
עם כל מה שקשור בשיווק הפריטים שאת יוצרת,
את מוזמנת ליצור קשר לפגישת ייעוץ:
 0544-820832

יום ראשון, 7 בדצמבר 2014

שיווק זה לא (רק) פרסום ולא (רק) מכירות!!


הרבה פעמים כשאני משוחחת עם מעצבות ויוצרות אני שומעת את האמירה: "אני לא אוהבת לשווק את עצמי", "אני לא יודעת איך לשווק את עצמי", "אני לא משווקת את עצמי מספיק". כשבעצם מתחת לאמירה מתחבאת אמירה אחרת. "אני לא אוהבת לדחוף את עצמי / למכור", אני לא יודעת איך לפרסם את עצמי" או "אני לא מפרסמת את עצמי מספיק".


נשמע לך מוכר?

אז בפוסט של היום אני רוצה להגיד כמה דברים בהקשר הזה:

#1 - שיווק זה לא רק פרסום ולא רק מכירות!
זו טעות "לשונית" ורווחת שחשוב מאוד לתת לה תשומת לב. שיווק זה סך כל הפעילויות שעסק עושה כדי להתאים מוצרים לצרכים של לקוחות (כאן נכנסים מספר נושאים: עיצוב קולקציה, תמחור ודיוק קהל היעד שלך), לחשוף את המוצרים בפני הלקוחות הרלוונטיים (זה החלק של הפרסום), לגרום ללקוחות לרצות לקנות את המוצר (פה נכנס מיתוג) ולהיות זמין ללקוחות (כאן נכנס הנושא של נקודות מכירה).

#2 – אנשים קונים את מה שהם רוצים לא קונים את מה שהם צריכים. כי בת'כלס, כולנו צריכים אוכל בסיסי (לאו דווקא סושי ;-)), מים וקורת גג. מעבר לכל זה – זה בגדר "רוצים" ולא "צריכים". המטרה שלך זה לא "למכור" באסוציאציה של "לדחוף". המטרה שלך זה למצוא את מי שרוצה לקנות את מה שאת יוצרת. וכשאת מגיעה בגישה כזו – אז את נותנת לצד השני שירות, מספקת אצלו "צורך" ועושה לו טוב. את לא דוחפת לו כלום ולא מכריחה אותו... כשאת מוכרת את המוצרים שלך את עושה לאנשים טוב!!! (בהנחה שהם בקהל היעד שלך, כן? ;-) ).

אני לא באמת "צריכה" את הדפים המהממים של ענבל גיבור לניהול היום יום, אפשר גם להשתמש בדפים ממוחזרים.
אבל זה כיף וזה עושה חשק להתחיל את היום. אז קניתי לי :)


#3 – רבות מהמעצבות והיוצרות שאני מכירה לא משווקות את עצמן מספיק. סליחה, בואי נגיד את זה אחרת. הן עסוקות מאוד, עמוסות מאוד, מרגישות שהן עושות הרבה ולא תמיד זה מצליח או מצליח מספיק (בפוסט הבא אכתוב קצת על הצלחה...). אני קוראת לזה "גז בניוטרל". ולמה זה ככה? כי הן מתמקדות באספקטים של פרסום ומכירה במקום בשיווק – על המכלול של המשמעויות שלו... (ראי #1). אני מאמינה מכל הלב – שמי שמדייקת את העשייה השיווקית שלה – גם קל לה יותר, היא גם נהנית יותר וגם התוצאות שלה טובות הרבה יותר!




אני רוצה לסיים את הפוסט בנימה אופטימית (במקרה ואת מרגישה שמה שכתבתי "גדול עליך") :-)
אני פוגשת ומשוחחת עם הרבה מעצבות ויוצרות. אני שומעת המון על החלום והרצון להצליח. אני מאמינה שכולן יכולות להצליח! זו רק שאלה של ידע, עשייה מדויקת (יותר), נכונות (לפעמים) לעשות ולא להצליח בפעם הראשונה אלא בשנייה או ברביעית ובכלל - גישה נכונה וחיובית. והחדשות הכי טובות את כולם אפשר לשפר... 

ולסיום סיומת: אם יש משהו אחד שהייתי מאחלת לעצמי (ולך) שתיקחי מהפוסט הזה, זה את מה שאמרתי ב#1!!


ביי בינתיים - גליה

נ.ב: בהזדמנות זו אני מזמינה אותך לסדנת שיווק הקרובה שתתקיים בפורמט החדש- פרונטלי ואינטימי ב - 07/03/2016.
בסדנא נדבר על הקונספט השיווקי ואיך מיישמים אותו בפועל בעסק שלך.
לפרטים נוספים על הסדנא, לחצי כאן: 
http://compozitsiot.ravpage.co.il/MarchMktWS?ref=blog